ADVANCED NEGOTIATION SKILLS: TEKNIK TERBARU NEGOSIASI BERDASARKAN METODE APPRECIATIVE INQUIRY UNTUK MENINGKATKAN KOMPETENSI NEGOSIASI DAN MEMBANGUN HASIL WIN-WIN
Dalam dunia kerja, negosiasi tidak hanya terjadi ketika perusahaan membahas harga dengan pelanggan atau pemasok. Negosiasi juga muncul saat menyusun kesepakatan dengan mitra, menyelesaikan perbedaan kepentingan antarbagian, membangun komitmen tim, hingga mencapai kesepakatan dalam berbagai situasi bisnis yang membutuhkan komunikasi dan pengambilan keputusan. Pada tingkat profesional, kemampuan negosiasi tidak cukup hanya mengandalkan kemampuan berbicara atau mempertahankan posisi. Peserta perlu memahami bagaimana membaca kepentingan pihak lain, menggali kebutuhan yang mendasari suatu tuntutan, serta mengarahkan percakapan menuju solusi yang dapat diterima bersama.
Pelatihan Advanced Negotiation Skills Teknik Terbaru Negosiasi Berdasarkan Metode Appreciative Inquiry dirancang untuk membantu profesional mengembangkan pendekatan negosiasi yang lebih konstruktif. Metode Appreciative Inquiry digunakan untuk mengarahkan proses negosiasi dengan menggali pengalaman positif, kekuatan, peluang, dan potensi yang dapat menjadi dasar terbentuknya kesepakatan. Dengan pendekatan ini, peserta tidak hanya belajar bagaimana menghadapi tuntutan atau perbedaan kepentingan, tetapi juga bagaimana membangun dialog yang produktif dan hubungan kerja yang tetap baik setelah kesepakatan tercapai.
DAFTAR SEKARANG !
Tujuan dan Manfaat Pelatihan
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan, peserta diharapkan mampu:
- Memahami konsep dan prinsip advanced negotiation dalam lingkungan kerja.
- Mengidentifikasi kepentingan, kebutuhan, dan prioritas pihak yang terlibat dalam negosiasi.
- Menerapkan prinsip Appreciative Inquiry dalam proses negosiasi.
- Mengembangkan kemampuan komunikasi persuasif dan mendengarkan secara aktif.
- Mengelola perbedaan kepentingan tanpa memperburuk hubungan profesional.
- Menyusun strategi negosiasi berdasarkan tujuan dan kondisi yang dihadapi.
- Menggunakan teknik bertanya untuk menggali informasi dan kepentingan lawan negosiasi.
- Meningkatkan kemampuan menghadapi keberatan, tekanan, dan situasi negosiasi yang kompleks.
- Membangun alternatif solusi yang memberikan manfaat bagi pihak-pihak terkait.
- Mencapai kesepakatan yang jelas, realistis, dan mendukung hubungan bisnis jangka panjang.
Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu memperoleh manfaat sebagai berikut:
- Meningkatkan kemampuan peserta dalam merancang strategi negosiasi secara lebih terstruktur.
- Membantu peserta memahami kepentingan dan kebutuhan pihak lain dalam proses negosiasi.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif dan active listening.
- Membantu peserta menerapkan prinsip Appreciative Inquiry dalam membangun dialog yang konstruktif.
- Meningkatkan kemampuan menghadapi keberatan, tekanan, dan perbedaan kepentingan.
- Membantu peserta menemukan alternatif solusi yang memberikan manfaat bagi pihak-pihak yang terlibat.
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam menghadapi negosiasi bisnis yang kompleks.
- Membantu peserta membangun hubungan profesional yang positif setelah proses negosiasi.
- Meningkatkan kemampuan mencapai kesepakatan yang jelas, realistis, dan dapat diterapkan.
- Mendukung terciptanya hubungan bisnis dan kerja sama jangka panjang yang lebih produktif.
Materi
- Konsep Advanced Negotiation Skills
- Memahami prinsip, karakteristik, dan tahapan negosiasi tingkat lanjut dalam dunia kerja.
- Mindset dan Strategi Negosiasi
- Membangun pola pikir strategis sebelum menentukan pendekatan dalam negosiasi.
- Introduction to Appreciative Inquiry
- Mengenal konsep Appreciative Inquiry dan relevansinya dalam membangun proses negosiasi yang konstruktif.
- Identifikasi Kepentingan dan Kebutuhan
- Menggali kepentingan yang berada di balik posisi atau tuntutan pihak lain.
- Active Listening dan Powerful Questioning
- Mengembangkan kemampuan mendengarkan dan mengajukan pertanyaan yang membantu membuka informasi penting.
- Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi
- Menggunakan komunikasi yang terarah untuk menyampaikan kepentingan sekaligus membangun penerimaan.
- Mengelola Konflik dan Perbedaan Kepentingan
- Mempelajari cara merespons perbedaan pendapat, keberatan, tekanan, dan situasi sulit dalam negosiasi.
- Membangun Alternatif Solusi
- Mengembangkan berbagai pilihan penyelesaian berdasarkan kebutuhan dan potensi manfaat bagi pihak terkait.
- Teknik Mencapai Kesepakatan
- Menerapkan teknik closing, merumuskan kesepakatan, dan memastikan komitmen para pihak.
- Praktik Simulasi Advanced Negotiation
- Melakukan simulasi kasus negosiasi untuk menerapkan strategi, komunikasi, dan pendekatan Appreciative Inquiry secara langsung.
Peserta
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi berbagai profesi yang terlibat, antara lain:
- Manager dan Supervisor
- Business Development
- Sales dan Marketing
- Purchasing dan Procurement
- Account Manager
- HR dan Human Resources Business Partner
- Project Manager
- Customer Relationship Management
- Legal dan Contract Management
- Professional yang sering melakukan negosiasi
Instruktur
Training Advanced Negotiation Skills Teknik Terbaru Negosiasi Berdasarkan Metode Appreciative Inquiry yang diselenggarakan akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang negosiasi, komunikasi bisnis, pengembangan organisasi, dan penerapan metode Appreciative Inquiry di lingkungan kerja.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Manpowerindo Training 2026
- Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 4 – 5 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026
- Batch 3 : 2 – 3 Maret 2026 || 4 – 5 Maret 2026
- Batch 4 : 1 – 2 April 2026 || 8 – 9 April 2026 || 15 – 16 April 2026 || 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 5 – 6 Mei 2026 || 12 – 13 Mei 2026 || 19 – 20 Mei 2026 || 25 – 26 Mei 2026
- Batch 6 : 2 – 3 Juni 2026 || 9 – 10 Juni 2026 || 18 – 19 Juni 2026 || 23 – 24 Juni 2026
- Batch 7 : 7 – 8 Juli 2026 || 14 – 15 Juli 2026 || 21 – 22 Juli 2026 || 28 – 29 Juli 2026
- Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2026 || 11 – 12 Agustus 2026 || 18 – 19 Agustus 2026 || 26 – 27 Agustus 2026
- Batch 9 : 1 – 2 September 2026 || 8 – 9 September 2026 || 15 – 16 September 2026 || 22 – 23 September 2026
- Batch 10 : 6 – 7 Oktober 2026 || 13 – 14 Oktober 2026 || 20 – 21 Oktober 2026 || 27 – 28 Oktober 2026
- Batch 11 : 3 – 4 November 2026 || 10 – 11 November 2026 || 17 – 18 November 2026 || 24 – 25 November 2026
- Batch 12 : 1 – 2 Desember 2026 || 8 – 9 Desember 2026 ||15 – 16 Desember 2026 || 22 – 23 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta
- Bandung
- Surabaya
- Makassar
- Yogyakarta
- Bali
- Lombok
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Backpack (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
- City Tour (Optional)
FAQ tentang Manpowerindo Training
Q : Apakah pelatihan dapat dilaksanakan secara online maupun offline?
A : Ya. Pelatihan dapat diselenggarakan secara online (melalui Zoom, Google Meet, atau learning platform) maupun offline (tatap muka), sesuai dengan jenis program dan kebutuhan peserta atau perusahaan.
Q : Berapa lama durasi pelatihan?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari hingga beberapa hari, tergantung pada materi, tingkat pembahasan, dan kebutuhan peserta atau perusahaan.
Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya. Setiap peserta yang telah menyelesaikan pelatihan akan memperoleh sertifikat resmi sebagai bukti keikutsertaan dan peningkatan kompetensi.
Q : Apakah tersedia pelatihan In-House Training dan Public Training?
A : Ya. Kami menyediakan Public Training yang terbuka untuk umum serta In-House Training yang dirancang khusus sesuai dengan kebutuhan perusahaan.
Q : Apakah materi pelatihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan?
A : Ya. Materi pelatihan dapat disesuaikan (customized) dengan kebutuhan bisnis, industri, proses kerja, serta kompetensi yang ingin dicapai oleh perusahaan.
Q : Apakah biaya pelatihan sudah termasuk sertifikat dan materi?
A : Ya. Biaya pelatihan umumnya sudah mencakup materi pelatihan, sertifikat, serta fasilitas pendukung sesuai dengan paket pelatihan yang dipilih.
Q : Bagaimana cara mendapatkan proposal atau penawaran pelatihan terbaik ini?
A : Anda dapat menghubungi tim kami melalui website, email, atau WhatsApp untuk memperoleh proposal, silabus, jadwal pelatihan, dan penawaran biaya yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan maupun individu.
Hubungi Kami!
Konsultasikan kebutuhan training perusahaan atau temukan program yang sesuai dengan tujuan belajar Anda maupun tim Anda.
Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini!
Syarat dan Ketentuan Berlaku.
DAFTAR SEKARANG
*Artikel ini disusun oleh Rangga Yulianto. Saya telah berkarya sebagai content writer sejak tahun 2026 dengan fokus menyajikan artikel yang informatif, relevan, dan mudah dipahami. Melalui setiap tulisan, saya berupaya membantu pembaca memperoleh informasi yang bermanfaat mengenai berbagai program pelatihan. Silakan menghubungi kontak yang tersedia apabila memerlukan informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini.
